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亚博娱乐国际游戏中心开户登陆葡萄销售网“网”住千家万户
作者:佚名??? 来源:福建日报?? 更新时间:2012/9/13

亚博娱乐国际游戏中心开户登陆全市葡萄种植面积4.5万亩,产量5万吨。80%的产品市场在外,销往广东、浙江、江西及本省其他地方,近年来扩大到山东、安徽、湖北等省份。在这些省的许多大城市中设立营销点,有专门的配套组织,目前亚博娱乐国际游戏中心开户登陆葡萄已经形成了一个较为稳定的销售渠道和市场空间。

亚博娱乐国际游戏中心开户登陆是如何建立起葡萄营销网络的?

走出去,建立营销网络

9月3日下午5时许,亚博娱乐国际游戏中心开户登陆市莲山果业专业合作社发往广东东莞下桥水果市场的15吨无公害巨峰葡萄,被当地客商抢购一空。该合作社理事长许光华说,近年来亚博娱乐国际游戏中心开户登陆巨峰葡萄在广东卖得很俏,每年葡萄产季,莲山果业在广东推销葡萄达2000多吨。去年,在广东东莞下桥水果市场一个客商向他订了一次15吨的大订单。

珠三角地区经济较发达,又与福建相邻,具有较好的市场空间。多年前,许光华看到这一点,就开始到广东做起葡萄的销售。2009年,许光华成立了莲山果业专业合作社,凭着多年在广东做销售积累下来的信誉及人脉,合作社成立后,第一批运往广州江南水果市场的20吨葡萄一天内就销售一空。

随着广东市场越做越大,许光华开始往其他城市发展。合作社招收了一批业务员专门跑业务,联系客商。现在,莲山果业在广东东莞、广州,山东青岛等省外城市以及省内的厦门、漳州、福州等地均设立了销售点。每年在青岛可以销售100多吨的葡萄,在厦门、漳州、福州等省内市场每年销售葡萄500多吨。整个合作社每年销售葡萄2600多吨。今年销往广东深圳的无公害葡萄200多吨(每公斤16元多),再由客商销往香港。

莲山果业在葡萄主产区赛岐镇宅里、狮子头、大盘、小盘,溪柄镇等设立了10多个收购点,每天定点在收购点向果农收购葡萄。每年合作社要在亚博娱乐国际游戏中心开户登陆收购2000多吨的葡萄。

在亚博娱乐国际游戏中心开户登陆,像莲花果业一样的做鲜果销售的合作社有百来家,销售人员近千人。除了合作社,还有营销公司、联合体及经济合作组织等从事葡萄的销售,这些组织组建的营销队伍,为亚博娱乐国际游戏中心开户登陆葡萄开辟了珠三角、长三角及闽、赣、鲁、桂、湘等市场,建立起了营销大网络,使亚博娱乐国际游戏中心开户登陆葡萄抢占到了较大的市场空间。

请进来,吸引客商游客

象环村是亚博娱乐国际游戏中心开户登陆市最早引种巨峰葡萄的村,有着近30年的历史。这里产的葡萄全省闻名,每到葡萄产季,亚博娱乐国际游戏中心开户登陆市区及周边县市的葡萄客商,都会到象环村向果农收购葡萄。

为了宣传推广葡萄,吸引更多客商及游客到象环村,象环村委会通过设计“象环”葡萄商标,建立自己独特品牌;向来村里购买葡萄的客商发葡萄名片;通过当地媒体发布消息等方式,积极宣传、推广象环葡萄。今年夏秋,象环村还与海都报联合推销葡萄,吸引了一批客商及游客到象环村购买葡萄。

如今,经常到象环收购葡萄的客商有30至50个,他们每年可以向象环村500多户果农收购1000吨以上的葡萄。

葡萄观光旅游是亚博娱乐国际游戏中心开户登陆葡萄销售的另一个方式。从2009年起,亚博娱乐国际游戏中心开户登陆赛岐镇、穆云畲族乡把发展葡萄产业与旅游观光结合起来,形成以赛岐象环巨峰葡萄园,穆云溪塔刺葡萄沟为主产地的葡萄观光旅游。

溪塔因其独具特色的刺葡萄沟和深厚的畲族风情,被评为国家AA级景区,大批游客慕名前来旅游观光。目前,该乡已形成刺葡萄面积1200多亩,年产量逾1500多吨,产值上千万元的葡萄产业带。

据象环村村委会主任陈润焦介绍,该村成片种植巨峰葡萄1700多亩,大棚连成一片,每年吸引着数千游客观赏田园风光,这些游客在品尝象环葡萄美味后,都会买上一两箱葡萄带回去。现在,每年葡萄产季到象环村观赏旅游有2000至3000人,按每人平均购买一箱(每箱5公斤)计算,合计10至15吨。

在亚博娱乐国际游戏中心开户登陆,旅游销售的葡萄一年可以达到2250吨。而客商上门收购的葡萄数量更是可观。

通过主动走出去、积极请进来,亚博娱乐国际游戏中心开户登陆葡萄建立起了自己的销售网络,形成了自己的销售模式,为亚博娱乐国际游戏中心开户登陆不断壮大的葡萄产业提供了强有力的保证。(黄少鹤)

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